Tampa Realtor usa papel de parede brasileiro para ajudar outros compradores internacionais de residências

Muitos compradores de casas sabem que o processo de compra de um imóvel pode ser estressante – mas pode ser ainda mais para pessoas que compram imóveis em Tampa Bay de fora do estado ou que se mudaram recentemente para os Estados Unidos.

Corinna Les Silva sabe disso em primeira mão, pois ela se mudou do Brasil para a área de Tampa Bay no início dos anos 2000 e não sabia muito sobre como comprar uma casa aqui. Agora, ela é a corretora e fundadora da Tampa Bay Key Realty, uma empresa especializada em ajudar compradores internacionais. eu falei com Tampa Bay Times Sobre como sua história de vir para os Estados Unidos a ajudou a construir seu negócio e como o bloqueio de viagens devido à epidemia o afetou. O seguinte foi ligeiramente ajustado para comprimento e clareza:

Como você se torna um especialista em compradores internacionais de imóveis?

Quando me mudei para cá, tinha uma agência de viagens. Os proprietários eram brasileiros e vendiam ingressos para o Brasil. Depois de alguns (número) anos, decidi mudar minha trajetória profissional. Tudo começou com meu marido que decidiu comprar uma casa e disse: “Você tem que tirar uma licença e isso vai nos ajudar a aprender mais sobre o processo.” Ele também é do Brasil e não conhecíamos nenhum corretor de imóveis brasileiro e eu estava começando minha vida nos Estados Unidos novamente. E assim começou. Eu tirei minha licença, então a primeira casa que vendi foi uma casa para mim – foi a primeira casa de todos os tempos.

Normalmente, quando você inicia seu negócio imobiliário, você tem essa área de influência e examina seu banco de dados e começa a ligar para amigos. Porque eu não nasci aqui, não conhecia muita gente. Eu só tinha um banco de dados de clientes que voavam para o Brasil e ficavam indo e vindo. Então comecei a dizer a eles que era licenciado e que poderia vender imóveis, e então comecei com um amigo que comprou uma propriedade para mim e começou a contar a outros amigos. De repente, estou construindo esse negócio apenas com os brasileiros. Eles queriam fazer negócios comigo porque eu tenho um histórico: conhecia a cultura deles, sabia falar a língua deles e conhecia suas dúvidas quando comparavam como os imóveis aqui são feitos com a forma como são feitos no Brasil.

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E você tem agentes em sua empresa que também são especializados em compradores internacionais de diferentes países? Me fale sobre isso.

Eu faço muitos anúncios nas redes sociais – eu faço todos os meus vídeos no YouTube, todas as minhas postagens no Instagram são em português. Um de nossos agentes designados em nossa corretora hoje, Christina, ela é da Rússia, e eu amei o que estava fazendo online. Então comecei a fazer a mesma coisa online em russo. Já se passaram alguns anos e comecei quase do zero. Agora, seu negócio gira inteiramente em torno dos russos que estão comprando aqui na área da Baía de Tampa.

Quando as pessoas pensam em compradores internacionais comprando imóveis na Flórida, a maioria provavelmente pensa em Miami. O que os compradores internacionais gostam em Tampa Bay?

Os compradores internacionais têm objetivos diferentes na compra de imóveis. Alguns deles estarão interessados ​​apenas no retorno do investimento. Porque Miami é onde você sabe – está lá, muitos anúncios. Mas agora as pessoas estão descobrindo algo sobre Tampa, percebendo que é acessível, que é uma área metropolitana muito grande que está crescendo muito e que podem obter retornos realmente bons.

Mas também existem aqueles compradores internacionais cujo objetivo é mandar os filhos para a faculdade, ou o objetivo no final é abrir um negócio aqui e mudar para cá. Eles sentem que terão melhores oportunidades na área da Baía de Tampa. Tampa Bay tem tanta água quanto Miami, então os brasileiros são muito atraídos (aqui) por causa das praias.

A pandemia causou uma desaceleração significativa nas viagens internacionais. Como isso afetou seu negócio?

Em relação às vendas de brasileiros localizados no Brasil, isso impõe um grande limite. Vendemos alguns imóveis no início da pandemia e, na verdade, um deles, ela esperou um ano para ver o apartamento que comprou no centro de Tampa. Ela o comprou quando a epidemia começou, então ela nunca viu sua propriedade – ela o comprou invisível.

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(A epidemia) impediu que as pessoas viessem, mas não impediu que as pessoas fizessem planos e sonhassem. Agora fazemos consultas de Zoom e talvez cerca de quatro a cinco consultas por semana com pessoas no Brasil. Eles têm dúvidas sobre como investir aqui, como chegar aqui e como abrir um negócio aqui. Sei que, uma vez abertas as fronteiras, muita gente vai colocar esses planos em ação, porque, infelizmente, a forma como os governos lidam com a pandemia é muito diferente.

No mundo todo, temos muita sorte de poder vacinar aqui e ter o apoio que temos, mas no Brasil, por exemplo, as pessoas não estão vacinadas agora. O que acontece na pandemia é que as pessoas querem casas maiores com mais quintais, mais espaço e mais privacidade – as pessoas também querem morar em um lugar melhor e investir seu dinheiro em um lugar mais seguro. Portanto, estou realmente ansioso para ver quando isso acabará, porque muitas pessoas virão aqui e investirão aqui.

Quais são os desafios adicionais quando se trata de compras internacionais? Imagino que o câmbio de moeda seja algo em que você precisa pensar.

É talvez uma das maiores coisas. Porque dividir sua renda por três ou dividir por seis para poder mandar para um país definitivamente faz uma grande diferença, e é o que vem acontecendo nos últimos dois anos. A taxa de câmbio foi de três para um para seis para um. Até agora, as pessoas precisam economizar mais dinheiro ou fazer planos para o futuro.

Se falarmos especificamente de Tampa, não há vôo direto para o Brasil. Quando você tem um vôo direto para um destino, isso definitivamente atrai muitos investidores. Por exemplo, entre os cinco maiores compradores, temos canadenses, temos ingleses, temos alemães e temos voos diretos para esses lugares, então eles vêm aqui, e é muito fácil viajar de e para o aeroporto.

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A terceira coisa que pode ser um fardo para algumas pessoas é a compreensão da lei, uma compreensão de como a transação ocorre e ter que confiar que as pessoas farão muitas coisas por você quando você não estiver lá. É tão difícil estar em um país diferente, sem conhecer bem o lugar, e depois mandar US $ 300.000 para algum lugar e confiar na pessoa do outro lado. Acho que os brasileiros têm uma ideia de que as coisas funcionam aqui e se sentem à vontade para interagir com os americanos. Isso é bom, mas é uma situação difícil quando você tem que confiar em muitas coisas com seu dinheiro, com seus sonhos.

Quando se trata de compradores brasileiros, há alguma tendência popular que você vê em relação aos tipos de propriedades que procuram?

Gostam muito de casas unifamiliares, porque a maioria, se viessem de grandes cidades, viveriam em apartamentos porque eram muito mais seguros.

Eles gostam de uma casa de dois andares onde haja uma suíte no primeiro andar, porque se pretendem se mudar para cá, podem levar hóspedes e outras pessoas naquele quarto de hóspedes. E quando o compram como investimento, se vêm aqui de férias, adoram trazer toda a família e amigos por isso tem que ter muitos quartos.

Eles adoram acabamentos modernos. Uma das coisas mais difíceis que tenho de explicar para eles é que aqui na Flórida, nos subúrbios, não temos aquela arquitetura moderna. No Brasil, estamos acostumados com acabamentos modernos, armários europeus e linhas retas. Eles odeiam tapetes e às vezes pode ser difícil para eles encontrar o lar perfeito para eles. Só tenho que dizer: ‘Ei, é assim que estamos fazendo aqui. Temos um tapete nos quartos.

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